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    咖啡豆烘干機商業模式判斷:不賣產品賣服務

    2020-02-24 15:37:12 作者鄭州新光礦山機械制造有限公司
    咖啡豆烘干機

    咖啡豆烘干機商業模式判斷:這是一個值得討論的深刻話題!商業模式決定了一個企業能否長期盈利,以及它能賺很多錢還是很少錢。

    在國內無人機行業,事實證明每個人都在賣飛機,但整個行業的銷量并沒有逐年上升。因此,一些人開始改變他們的商業模式。一家名為捷飛科技的公司顛覆了傳統的商業模式,銷售服務而非產品。據悉,目前吉飛公司已經組織了1000多個運營服務團隊,為主要糧棉產區提供植保服務。據說今年已經完成了近1000萬畝的工作。

    吉飛科技的商業模式可以給從事干燥機械的企業很大的啟發。如果我們在為農民銷售機器和加工谷物之間進行計算,我相信許多人會得出結論,經營服務比銷售機器賺得更多。

    在現有的銷售模式中,烘干機企業銷售新機器是主流。但是,由于烘干機不是標準化產品,單機價格高,以及設計施工和大量安裝調試,以往烘干機項目的整體成本非常高,普通農民無法承擔。另外,單機或小噸位機的加工效率較低,收益也非常有限,因此預計烘干機市場將在農機噴灑后期發展為大型烘干中心,加工能力有限的中小型烘干中心將被淘汰。為了便于環保監管,地方政府也將對大型干燥中心給予更多支持。

    因此,建議干燥機制造企業跳出現有的銷售模式,轉向服務模式。例如,烘干機企業可以自己建立大型烘干中心,也可以與經銷商和合作社聯合建立大型區域性烘干中心。與單個加工中心相比,大型加工中心可以實現大規模、多樣化生產,增加業務量,平衡淡季和旺季。

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